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个性伞定制出伞企春天

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新的一年启程了,在这个崭新的节点上,瑞安的发展同全国一样,步入新常态。“新常态”,这个2014年的中国关键词,已深刻地镌刻在时代年轮之上。

过去一年,我市以振兴实体经济为主攻方向,实施扶工兴贸系列配套政策,打出赶超发展组合拳。新常态下,瑞安小微企业掀起赶超发展的浪潮;新常态下的瑞安网络经济,正实现爆发式增长……

如何认识新常态,适应新常态,引领新常态?且看来自瑞安小微企业全新的实践。从今天起,本报推出《新常态下看小微》系列报道,敬请垂注。

在普通人眼里,雨伞只是人们生活中的雨具,我市一家在激烈竞争中生存了32年的制伞企业,却认为,个性定制才是伞的最新“职能”。

个性伞定制,如何抓住时代契机、踏准市场节拍找到发展蓝海?请随记者一起前往这家瑞企看看。

在位于市区十八家工业区的温州蓝雨伞业有限公司,记者随时可以看到各种各样的“奇异”伞,以一把外表黑色、点缀白蝴蝶图案的雨伞为例,工作人员往伞上喷水,伞上的白蝴蝶瞬间变成了五颜六色的花蝴蝶,让人不由心生感叹:如果撑着这样的雨伞走在路上,雨季也会很美吧!

“今年是个暖冬。”记者还沉浸雨伞的美妙中时,蓝雨伞业总经理卢利明一语双关说了句意味深长的话。

眼下本是外贸企业淡季,蓝雨伞业厂区里却一片忙碌,一箱箱雨伞正准备装车。2014年,蓝雨伞业全年订单量增长近60%,销售额也增长至5000万元以上。

可别小看了这个数据。国内制伞业竞争一向激烈,前有批量制伞的龙头老大天堂伞,后有号称“中国伞城”的生产基地上虞,加上近年来外贸形势走低,一些名气低规模小的制伞厂,因为订单减少导致不断减产最后倒闭的为数不少。

蓝雨凭借什么占有一席之地并迅速实现效益提升?

“关键要及时抓住市场变化。”卢利明说,“转得快”就是他们的发展秘诀。几年前,在普通雨伞面临销售瓶颈时,他们及时调头,开始做广告伞。但很快他们又发现,在如今制伞行业竞争激烈的当下,做这类低端产品并不占优势,这让卢利明想到了再次突破,把目光瞄准“一把伞也能定制”的定制伞业务。

生产一把定制伞的成本不菲。2014年伊始,卢利明购入一台100多万元的数码印刷机,用于定制伞的图样设计。据介绍,做定制量不多,开一个新版的工序成本至少要10多万元,这对于多数制伞企业不划算。所以,不少传统的制伞企业,开一个工序然后大批量生产。

卢利明却舍得这个投入。“别人不能做的我们能做,市场自然就来了。”2014年上半年,一家丹麦的羽毛球制造商找上了蓝雨,想要定制100把伞,要求印上各种的羽毛球图案。这样的订单放在以前,卢利明肯定不接。

如今他可以利用数码设计设备,小批量开版,按顾客要求生产定制伞。他们也由此生产出办厂以来最贵的伞——这一批伞以每把伞单价100多美金售出。

别人眼里成本高又不起眼的小订单,在卢利明眼里,小订单却有高附加值。“普通的雨伞一般一把只能卖1美金或2美金,但个性定制的一把伞能卖10至20美金,是批量伞的10倍。”卢利明说,过去他们追求大批量大订单,但在今年,定制伞业务却成为他们订单增长的主要“功臣”。虽然定制伞订单一般都是两三百把的小订单,但是一把定制伞的利润是普通雨伞的5至6倍。这样计算,300把定制伞的盈利远超1500把普通伞。

“今年新增加的订单都是定制伞业务,已经占整个订单的五成以上。”卢利明说,定制伞虽然生产成本高定价高,但不少企业客户都有定制需求,他们要么用来宣传自身或用于转手高价卖出,关键是客户愿意掏这个钱,并呈现批量小高定价的特点。如今,定制伞业务已经成蓝雨新订单的蓝海市场。这一转变,使得他们从低端产品的价格战中摆脱,让定制伞和广告伞“两条腿”走路。

很多人会觉得路边买把伞不到20元钱,这100多元一把的伞,如果光有个性也难以征服市场。为了能更好适应定制伞的生产工序,卢利明还费心思升级生产线,通过“机器换人”提高效益。

卢利明花100多万元购入了一批新机器,如开布机、电脑平车、订伞机等。“一台开布机就需27万元,这在一些汽摩配企业看来是小成本,但对于制伞企业却是高额投入,很多制伞企业不舍得花这钱,觉得风险高。”他说。

机器换人带来的效果显而易见。卢利明指着一台气枪订车机器说,以前传统订伞靠手工缝制,两年工龄以上的熟练工,一人一天也只能订100把雨伞。有时候大批量订单人手不够,就需要发到乡下找劳力赶工,一旦订单多,企业就为赶不上交货而头疼。如今换成气枪订伞,一人一天可以订1000把雨伞,效率提升10倍,而且人工也大大减少,单单订伞工序就从50人减到现在的5人。依靠机器换人,2014年,企业的产量提高30%,人工也减少近100人。

屏蔽此推广内容设备等硬件更新了,“软件”升级也不马虎。“过去的生产线都是适应大批量生产雨伞的,如今要做小批量的定制伞,生产线也要跟着改。”卢利明将生产线上的各道工序进行改进,避免大批量生产转成小订单后带来的原料浪费,同时加大对各工序工人的绩效补贴,让定制伞生产线快速运转起来。

崭新的一年开始了,一年之计在于春。卢利明正计划着再对其他3条生产线进行定制化改造,加强对企业的精细化管理,在管理制度上更加完善。他坚定并充满信心:“2015年还是储备积蓄的一年,各个环节继续完善,为日后增加产值产量打好基础。”